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教你如何對APP進行低預算ASO優化


ASO的江湖地位:有數據顯示,60%的App下載來源于應用市場,30%來源廣告平臺,還有10%是積分墻注冊,在優勢上65%是搜索推薦,典型的就是蘋果應用市場,所以說ASO目前在國內還是最重要的流量渠道

什么是ASO優化呢?簡單來說就是關鍵詞在應用市場搜索結果的優化

ASO的優化關鍵詞主要有:標題、副標題、關鍵詞、描述。開發者名稱、軟件截圖、圖標、評論

其中權重關系為:標題>關鍵詞>描述。應用截圖和評論雖然不能直接提供搜索權重,但是它們對于App下載量的轉換有非常大的作用,所以,在標題、副標題上置放的關鍵詞一定要盡量是與品牌相關的核心詞、副標題不可以過長、讀起來通順沒有違和感。

一個App在應用商店出現的次數我們可以用一個公式來表達:App的曝光度=關鍵詞熱度+App搜索排名

其中關鍵詞搜索熱度越大,曝光度就越高,但是往往搜索度越大的詞,競爭也越強,所以我們還需要在已有的關鍵詞基礎上思考出一些長尾關鍵詞增加競爭力

流量質量怎么看?什么樣的關鍵詞是好詞?

1、轉化率

2、點擊率

3、曝光率大

點擊率的高低決定產品流量,這是一個核心好詞的指標

如何尋找關鍵詞?

第一步:最笨也是最好用的辦法就是挖競品關鍵詞!

熱度4605以上的關鍵詞才有意義,搜索結果數(可以理解為競品數)盡量不要大于500以上,或者在保證4605以上熱度后,以搜索結果數最小的作為優先選擇

第二步:品牌詞、行業詞

品牌詞:以淘寶為例,明確帶有企業品牌名稱的關鍵詞。如:某寶、某寶網、某貓商城等

行業詞:行業詞分為核心詞與長尾詞,如果你是做社交APP的,那你的行業詞就包括一些社交、聊天、交友等明顯的與行業相關的關鍵詞

綜上,每一類詞都有其存在的意義與價值。但由于在實際程序化投放過程中,客戶營銷目標與預算成本的不同,在預算充足的情況下,盡量以品牌詞、產品詞為核心

 

下面介紹具體優化的方法

一、提高轉化率

影響下載轉化率的四大因素

1、關鍵詞:通過搜索關鍵詞來下載應用已經成為大多數用戶的習慣,且這種方式帶來的用戶也趨于更精準、更有效,用戶的留存和活躍度也相當不錯

如圖,小編在App Store搜索不同的關鍵詞“視頻”“短視頻”排在第一位的應用不同,因此,關鍵詞的的排名優化及覆蓋優化就成了ASO的重中之重

 

2、標題:一個好的標題,不僅有助于吸量,而且在 ASO 方面也會搶占先機。目前,蘋果后臺允許標題多可設置255個字節,每個漢字占3個 字節

比如你的應用是中國象棋游戲,而你的應用名字叫“楚漢之爭”那你的應用將很難在用戶搜索“象棋”時排到前列

 

3、應用描述:應用的描述和關鍵詞之間雖然有區別,但更有著很強的聯系,當關鍵詞用以說服搜索算法將你的應用放在搜索結果列表的前列時,應用說明同樣也要去說服你的用戶進行下載

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小紅書關鍵詞截圖:

不難看出,以上應用說明包含了關鍵詞,關鍵詞的選擇需要很慎重,因為它會影響排名算法,而應用說明就起到了很好補充的作用,用來推動下載量

二、優化ICON、商品展示頁面

應用圖標一直是提升下載轉換率的重要組成部分,用戶是否下載你的應用,第一個參考條件是應用圖標是否看得舒服,現在的用戶選擇性太多,一個細節沒做好,用戶就有可能與你擦肩而過

icon、展示圖設計的標準一定要達到兩點標準:好看,有用

就拿最近很火的抖音來舉例吧


抖音的品牌標識以音樂符號作為圖案主體,體現了“抖音”的“音”屬性,揭示了抖音短視頻是一款以音樂創意短視頻為主的社交軟件

音樂符號的邊緣,分別以紅藍原色作為主要色調,容易產生較強的視覺沖擊力,它們與主音符交錯疊加,給人一種音符在顫抖的感覺,體現出“抖音”的“抖”屬性。同時,紅藍原色的運用,也暗含了其產品的視頻屬性

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三、積分墻投放,檢查關鍵詞帶量情況

什么是積分墻?積分墻就是把你的APP廣告放到用戶多的APP上去,可以設定搜索什么關鍵詞下載APP,以及試玩時間等任務,從而獲得用戶。

對于普通開發者來說,App需要ASO,正如Web需要SEO,所以,關于ASO優化上,各個細節上的問題都不能馬虎。


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