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APP推廣在主流應用市場渠道推廣策略


APP推廣在主流應用市場渠道推廣策略。應用商店內的付費CPD推廣,其中主要介紹了應用寶、華為、小米、OPPO、VIVO當前幾個主流應用市場CPD推廣中應該注意的細節問題。

一款APP上線,除了最開始的應用商店首發申請和主流應用商店覆蓋之后,還需要進一步擴大用戶量,那就需要開始考慮各個渠道去買量了。

常見的APP推廣方式有:應用商店內推廣、各大平臺信息流、APP之間換量等,本次主要交流的是應用商店內的付費CPD推廣。

目前主流的應用商店有手機廠商諸如OPPO、vivo、華為、小米、金立等,第三方的如應用寶、360手機助手百度手機助手阿里等,這些應用商店都支持付費推廣,隨著廠商逐漸把流量的收縮,第三方市場流量會越來越少,以下主要介紹幾個主流應用市場CPD推廣中的一些注意細節。

一、應用寶CPD投放

應用寶的投放后臺和其廣點通的后臺是同一個,但是需要自行申請開通應用寶投放后臺,否則只能投放CPC的信息流,也可以招代理開戶。

應用寶是所有安卓市場里唯一可以專門上傳渠道包的渠道(入口比較難找:http://op.open.qq.com/index.php?mod=appinfo&act=gdt&owner=1901004650),這方便CP比較精確的跟蹤渠道的轉化數據,但是要注意的是其渠道包上傳需要與開發者后臺的主線包不同,否則上傳會失敗,但是實際驗證下來,我們的只是加了統計沒有做其他任何修改的包可以正常上傳,這個大家可以去驗證一下。


后臺開通成功就可以開始投放了,應用寶的一條廣告是從廣告計劃-廣告(推廣標的)-定向-廣告版位-排期出價-文案創意,其中CPD廣告是根據出價和搜索詞展現,所以有些定向設置也不會生效,個人在定向位置,只是添加了相關搜索關鍵詞

應用寶的CPD可以同時設置多套創意,一方面可以增加整體的曝光,一方面也可以測試素材。


另外對于初期測試,如果預算不是很多的情況下,可以限定計劃內的消耗,但是日限額可以盡量往高去調整,因為日限額過低,系統可能會判斷你不需要那么大的量,初期分配的曝光會很少,畢竟即使是按CPD付費,但是推廣第一步還是需要有足夠的曝光才可以。

關于效果方面,可能因為我們教育產品和應用寶用戶匹配程度不是很高的原因,效果不是很好,所以應用寶這邊一直也沒有投入很大的量,據說游戲類和社交類產品,效果比較好,這方面產品的CP可以多關注關注。


二、華為的CPD投放

華為市場是所有CP公認的用戶質量比較高的渠道,因為華為9成用戶超過 26歲,這一部分人群有比較好的付費能力,所以金融類渠道一般會主做華為渠道,當然華為CPD的價格整體也比較高。

華為的推廣位置分為普通推薦區、應用搜索、渠道激勵推薦區(積分專區)、耀星榜單(還有一個云文件夾不在同一個系統)。

普通推薦區和應用搜索是比較常用的位置,其中普通推薦區競爭比較大,對于需要做品牌的產品,可以提高這個位置的出價,因為華為同一個類型的位置只能跑一個任務,所以不需要像其他渠道一樣需要多提交計劃來提高曝光。

對于出價可以分為排名出價和搜索直達出價,一般來說直達出價要比排名出價要高,同時無法針對品牌詞設定直達廣告位

華為的應用搜索位置可以針對關鍵詞出價,并且每一個詞都可以實時調整價格,華為的下載率對賬戶權重有比較大的影響,建議操作賬戶的時候可以根據帶量詞提高出價 ,以提高下載率。同時華為投放初期品牌詞是默認開啟投放的,為了減少不必要的消耗,需要記得把品牌詞加入否定,個人一開始把排名前2的詞都加入了否定詞中。

關鍵詞一次性可以添加100個,他也會推薦一些詞,但是我們的產品他推薦的詞非常不準,關于需不需要開通自動匹配功能,個人認為需要結合自身產品來看,因為我們的產品比較垂直,相關的詞熱度本身不高,如果不開啟搜索自動匹配,很難獲得量。

但是毋庸置疑,關鍵詞匹配的用戶量一定要比他匹配的量質量要高,大家要關注著報表-搜索數據中,相關的帶量詞,遇到與產品不相關的帶量詞馬上把它加入否定。


報表-搜索數據


大家可以實時關注關鍵詞的排名,華為CPD短期對關鍵詞的影響還是比較大的,對于投放之后排名變動的詞需要一直關注,尤其是帶量的詞,后期優化價格的時候,需要結合排名,我對于排上TOP3同時沒有競爭的詞一般會降低出價,排名如果掉了再提出價(思路類似于積分墻)。

另外可能是考慮用戶體驗,華為對于關鍵詞沒有覆蓋的詞,即使投放了也不會有展示。如果相關詞比較重要,可以在開發者后臺關鍵詞中重新提交,讓他先覆蓋上。

三、小米的CPD投放

主要廣告類型有首頁焦點圖、精品列表廣告、搜索廣告和搜索富媒體。


小米市場的廣告展現形式主有精品列表和搜索廣告,計劃設定是:廣告計劃-廣告組-廣告創意的形式。

其中搜索廣告創意最多可以添加100個關鍵詞,同時最多添加50個左右的否定詞,如果否定詞與填寫的搜索詞相同,關鍵詞會按照否定詞的邏輯進行處理。關鍵詞長度不能超過15字,可以針對某一個關鍵詞單獨出價,對于計劃內某些詞方便精細化運營調整出價。

搜索富媒體是其另外一個展現形式,需要準備圖片素材和不超過20字的文案,富媒體是行業競爭,如果行業競爭激烈的話,需要出比較高的價格才有曝光。

四、OPPO的CPD投放

OPPO的廣告投放后臺玩法比較簡單,搜索廣告的關鍵詞無法自己在后臺添加也無法加否定詞,投放后臺剛剛開啟會自動匹配一些詞,需要第二天消耗后才可以看到,開業根據匹配的詞和自己準備的詞去提交修改,這個流程需要去讓代理提交媒體審核,一般當天審核需要隔天才能夠通過。其搜索廣告的廣告位中品牌詞的排名位次是2、3、6,通用詞是1、3、6。

另外一點需要注意的是最初設定投放計劃的時候OPPO福利社資源位默認開啟的,這個位置的下載OPPO會給到用戶積分激勵,類似于積分墻性質的用戶,并非基于用戶需求的主動下載,所有留存會非常差,所以中國位置建議在投放后臺一開通就讓代理申請去關閉,等關閉成功之后再開始創建計劃,據說有些CP剛開始忘記關了,剛開始消耗非常快,等發現過來取關閉的時候又耗了幾天,因為他的審核需要兩天左右時間。

OPPO的CPD投放對于帶動產品關鍵詞的排名有很明顯作用,我們產品從最初的100多個覆蓋,到投放之后覆蓋漲到了1000多(我們本身產品垂直,相關詞不多),停止投放之后掉詞情況因為我目前還在投著,所以還不清楚,這個知道的朋友可以補充一下,但是就我目前測試情況來看,一些在投放CPD之后到第2位置的詞,在我降低出價之后,位置依然保持在了第2位。


五、vivo的CPD投放

vivo廣告投放后臺和OPPO類似,搜索結果頁廣告位主要在2、3位,只是vivo后臺自主操作空間要大一點,主要形式是首頁推薦區和搜索詞,其他情況和OPPO類似,這里就不做過多解釋了。

據我觀察,我們的產品在投放CPD之后對關鍵詞的排名提升不是很大,從ASO的角度來看,vivo只會從標題、副標題、應用標簽中抓取關鍵詞,其他如產品介紹,小編推薦之類的對關鍵詞的覆蓋沒有什么幫助,應用權重會影響后臺對關鍵詞的抓取,而應用權重權受到下載量、CPD投放、評論的影響,但是最近vivo對于刷量行為出臺了很嚴厲的說明,對于判斷刷量的APP處罰非常嚴厲。


應用市場的投放相比較于信息流來說要簡單許多,如果你剛剛接觸APP推廣,可以多加一下相關的社群,多請教前輩可以少走很多彎路,自己也主動去找一些相關的文章去學習,當然因為渠道政策經常變換,個人認為也不存在一招鮮能一直吃下去的情況,大家還是要結合自己產品和渠道特性,并根據政策,及時調整,不唯上,不唯書,一切以實際數據說話。


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