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詳解主流APP推廣渠道的優劣勢



App推廣渠道日漸成熟,曾經的產品買量方式已不能滿足當前競爭越發激烈的市場推廣需求。

如今產品的質量、效益慢慢被大家重視起來,大家都在尋找更具持久性的優質推廣方式,現在主流渠道那么多,哪些推廣渠道是最適合自家產品的呢?

今天先從理論出發,解析一下現在主流渠道的優劣勢,方便大家進行對比分析。


按照流量評級大小分類

小編將主流渠道流量來源分為了三大陣營,第一陣營是騰訊系,騰訊是目前用戶量最大的頭部流量,它包括了QQ微信還有騰訊新聞,騰訊視頻等騰訊系的資源。

微博、今日頭條、新浪新聞客戶端、搜狐新聞、網易新聞、陌陌等這些hero app作為第二陣營。

那么第三陣營有哪些呢?就是硬核渠道,像應用市場,app store。

安卓國內的也有很多,像百度、小米、錘子、華為、vivo魅族等等。

那么在2017年年末到2018年的時候,大家可能也發現了一些新興的流量,比如美圖、美柚還有知乎等等也逐漸商業化了,但他們的流量相對這些頭部量流量來說還是少一些。原理上其實大同小異,這里不再贅述。


按照用戶行為搜索引擎分類

這種分類方式就是指用戶主動到搜索引擎去搜索某個關鍵詞,比如說像百度、360等等。

這些流量的主要優勢在于用戶的剛性需求極強,比如搜“婚紗攝影”這幾個關鍵詞,肯定是因為對婚紗攝影有很強烈的需求,并且下單轉化率是最高的。

那這些流量的劣勢是什么呢?就是現在搜索平臺,一些急需搜索轉化的關鍵詞,它的進價成本是越來越高的。

這里有一個問題,比如我可能花了很多錢去競價“婚紗攝影”這個關鍵詞的搜索排名,那么百度里看到的前五頁或前十頁都是帶有廣告字樣的,從用戶體驗的角度去看,心態肯定是從第一頁一直點到第五甚至第十頁去比較每一個商家之間的優劣勢。

如果你的產品極具優勢的話,可能你在用戶比價的時候就會占到比較有利的地位。

但是如果你的產品相對來說特色沒有那么明顯,與其他競品對比占劣勢的時候,可能你花去了一個點擊,最終的轉化也會被其他的競爭對手競爭去。


按照信息流類的效果廣告分類

信息流類的效果廣告,主要是指大家比較熟知的微博、朋友圈、今日頭條上經常出現的信息流。

這種廣告的優勢在于流量空間比較大,騰訊是百億的流量,頭條或微博也是億級單位的流量。能容納的廣告主特別多,進價成本也稍微低一點。

那劣勢是什么呢?就是這個廣告平臺所承載的內容是相對來說更豐富的,所以在廣告投放的水平上是要求很高的,不同商家素材制作的吸引程度差異,會導致獲客成本或下載成本的高低起伏比較大。


按照應用市場效果分類

對于APP來說還存在的另一種推廣渠道,就是應用市場類,比如app store可以做搜索排名的優化,提升搜索關鍵詞的排名,也可以做分類榜,例如購物榜或者金融榜,游戲可以做游戲榜或總榜排名的提升。

像安卓中應用寶、小米這些應用市場的優勢是什么呢?應用市場大多是按照CPD下載計費,相比前面兩個渠道來說,下載成本是更低的。

那么作為APP市場推廣的話,首先第一個要選擇的渠道肯定是應用市場硬核渠道,那么它的劣勢是什么呢?就是業務市場相對來說量級小,用戶質量參差不齊,量的真實性等等,而且商業化水平也不一樣。

今天小編從理論的角度出發,解析了一下主流推廣渠道的優劣勢,后期還會配合營銷案例教你搭配合適的推廣渠道,請大家繼續關注后期發布文章。



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