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如何選擇APP推廣渠道?


找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果。

在APP上線之后,通過各種APP推廣渠道進行推廣產品是關鍵性的運營工作之一,運營者都會想辦法用最小的投入把品牌效果最大化,通過將所有推廣資源集中在一個可能爆發的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發的過程,最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。

找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果,很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道,但是往往做很久都沒有看到效果,然后就轉到了App付費推廣渠道,其實,APP的推廣渠道有很多,可供選擇的也有很多,對此,我們不妨來看一看有哪些?


一、免費渠道

對于創業者來說,首先,最看重的肯定是免費渠道,目前免費的渠道有應用市場首發、應用市場自薦、應用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。

1、應用市場首發

目前國內的主流應用商店除豌豆莢外,都支持首發申請并且免費。從產品角度,首發分成新品首發和更新首發兩種;新品首發指產品還未在各市場上架,更新首發則是指每次更新版本時的首發。另外,首發又分為獨家首發(在一個市場首發)和聯合首發(在多個市場首發)。

關于首發,不一定大市場的首發就一定效果很好,如果位置不好,效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道,如果可以首發,效果還是非常不錯的。對于首發申請來說,可以同時多申請幾個市場的首發,在撰寫更新說明時,可以多寫一些更新內容,這樣可以增加通過概率。

各應用市場開發者QQ群:各大渠道開發者QQ群。

各應用市場首發說明:首發規則 | 小米應用開發者文檔。

2、應用市場專題

應用商店除了首發,還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想都有專題申請,魅族、小米、搜狗的專題都在開發者論壇里面申請,華為、聯想的則是在開發者后臺申請。

專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度。

3、新品自薦

魅族、小米、360、華為、聯想都可以新品自薦,一般是要求上架6個月內,如果一次申請不上,可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位,而且位置一般還比較不錯,效果很明顯。

另外,最美應用、DEMO8等也有產品推薦模塊,只要產品獨特、有趣,都可以申請(具體可查看馬海祥博客《詳解APP應用分發平臺的榜單推薦和搜索排名規則》的相關介紹)。

4、微信微博運營/互推

創業者基本都有官方微博和微信,如果經營的好,是可以帶來很多用戶的。同時,可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推,目前也有這樣的互推QQ群(QQ群搜索關鍵詞就可以),可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴,不斷互推也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿,更偏向于PR,不過大的垂直媒體,帶來的效果還是很不錯的,尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、創業邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請項目報道,為了增加報道幾率,也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。


二、付費渠道

找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果,很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道,但是往往做很久都沒有看到效果,然后想到了App付費推廣渠道,那么有效的App付費推廣渠道有哪些呢?

1、應用商店投放

應用商店都有付費的推廣,基本都是按照CPD(按下載)或者CPT(按時間)計費,豌豆莢、應用寶等也有關鍵詞競價。

總的來說應用市場單個用戶獲取成本較高,如果初期沒有較高預算,可以不做嘗試(具體可查看馬海祥博客《APP應用商店該如何推廣APP應用軟件》的相關介紹)。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但還是性價比不錯的方式,,不過91和安卓基本沒什么量了,可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的,單個激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控,還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜,不過價格就高很多了,基本上分類前100名就要一萬左右,但是實際上在分類100名左右,不怎么出名或吸量的產品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,維護榜單也比較困難,所以ios這邊的刷榜,真的是有錢人玩的。

3、ASO優化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式, ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名。

首先,開發者應該在名稱目標提、關鍵詞、應用描述上下功夫,多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關鍵詞來說,開發者可以自己通過點擊或者買一些激活來提升排名;對于熱詞,除了自己逐步提升排名外,可以找專業做ASO的公司來做,不過目前成本較高,做到排名第一的話,一天的成本要一萬左右,折算下來成本就很高了。對于創業初期的公司來說,ASO可以做一定嘗試,先努力把長尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

微博九宮格推廣最早應該是去年10-11月份同道大叔推廣自己的app,單一通過個人微博,一個月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試,也就是聯合9家app,找一些app介紹類型的微博直發,然后找一些大號轉發。

在2014年12月份到2015年2月這段時間,基本上吸量的產品,單個激活都在5毛內,好點的只有2-3毛,以前推一次一般費用也就2-3k,但是激活卻有4-5k,像工具類、女性類、視頻閱讀類產品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載,直接帶動了應用市場的排名。

可惜好景不長,隨著各大博主的價格水漲船高,微博官方也加強了對這類微博的監控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任務了,同時粉絲對廣告的識別度也越來越高,微博熱度本來也在降低,目前微博的效果就低了很多,雖然說低了很多,也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢,單個激活還是在2-3塊,單個注冊成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規的一種推廣方法,一般就是你幫我帶量,我給你按對應的比例還量。其實,換量也可以作為一種免費的手段,但是對于推廣初期的產品來說,自己并沒有多少量,很多時候都需要買量,所以這里就放在了付費的渠道。

如果創業者可能覺得自己產品量級太小,這時候就可以走圍魏救趙的路線,比如A產品給可以給我們帶1W的量,但是我們只能給A產品帶3000的量,那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買,這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子,很多大的APP,都有內置的應用推薦位,你可以找你在這些公司負責的朋友買量,這樣帶來的用戶量不錯,而且價格也不貴(具體可查看馬海祥博客《如何利用線下預裝推廣使APP立刻擁有千萬用戶》的相關介紹)。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶,而且用戶活躍度高,是創業者初期是一個不錯的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧,一個30W成員的小組,一般置頂一個月也就600左右,效果還是不錯的。

貼吧因為廣告太多了,最好就是和吧主合作做活動,這樣效果會更好。

7、網盟/廣告平臺

網盟屬于魚龍混雜的一個渠道,積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等,市場推薦位量少,但是用戶質量好,創業初期可以考慮,其他類渠道量多,但是用戶質量低,為了完成kpi很多公司都會走到這一步。

一般網盟類,一個激活在1.5左右,一個注冊在2.5左右,有很多渠道推廣QQ群可以加(QQ群搜索互聯網、移動互聯網、互聯網商務等關鍵詞),也有渠道類的網站,比如cpa之家等,可以在上面發信息,基本上每天都會有數十家聯系你,自己擇優選擇即可。有米、百度聯盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網盟平臺,不過更多的都是按點擊收費,Tapjoy平臺目前可以按激活付費,一個激活0.1美金左右,用戶不限制區域的可以嘗試。

廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產品的廣告平臺,比如騰訊的廣點通,微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系,現在陌陌也開設了廣告體系,這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點。

8、校園地推

校園地推被很多人說爛了,但是很多并沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種:一種是在學校擺點宣傳,說的好聽點就是路演,這種是要場地的,北上廣深,基本上一天的場地費都要2-3k,而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百,算下來成本比較高了,但是品牌宣傳好,起碼半個學校都知道你了。

另外一種是掃樓,就是找學生、社團,讓他們直接拉人下載注冊,或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經到6塊以上了,不太建議做,但是在其他二線城市,這類的成本還是可以控制在4元一個真實注冊的。說個最簡單的方法,找幾個學生兼職掃樓,到男生宿舍,下載一個送一瓶可樂,這樣基本上60%以上的男生會下載,一個人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了,給這個兼職一天200報酬,但是必須掃滿棟樓,至少有100個人下載,這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮,還不如發宣傳頁,1000張宣傳頁(彩色a5,雙面)印刷費也就60元,派發費用80元,宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。


三、APP推廣的其它方法

除了以上免費和付費的APP推廣渠道之外,我再跟大家分享一些常用的方法技巧,這些方法,你或多或少的應該都會用過一些:

1、網站推廣

(1)、搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神馬SEM,百度SEO。

(2)、網址導航。hao123網址導航,360網址導航,搜狗網址導航,毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器,UC瀏覽器,小米瀏覽器等等。

(3)、網絡聯盟。百度聯盟、搜狗聯盟。

(4)、門戶社區。四大門戶,地方社區等等。

(5)、異業合作。

(6)、生活分類網站。

2、應用市場/應用商店

小米應用商店,百度手機助手(含91手機助手和安卓市場),華為應用市場,應用寶,360手機助手,魅族應用中心,PP助手,UC應用商店,OPPO軟件商店,機鋒市場,搜狗手機助手,魅族商店,豌豆莢,安智市場,金立易用匯,木螞蟻,聯想樂商店,應用匯,沃商店,移動MM等等。

另外,部分瀏覽器的應用商店也可以合作,比如QQ瀏覽器等等。

這里面的APP推廣玩法首先是基礎上線,能上線的都不要放過。然后利用一些資源,比如新品首發,首發,活動,換量等等。中間如果有些預算,建議刷量來做ASO優化,做一些好評(具體可查看馬海祥博客《推廣APP必須要知道的ASO優化新趨勢》的相關介紹)。

3、QQ群

QQ群以及微信群,是精準用戶的聚集地,如果做的好,可以獲得一批種子用戶。

4、Wap

現在APP推廣的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有費用,可以好好利用下,直接跳轉到app下載頁面。之前有個朋友,經常通過這個方案拉動了app store的榜單,著實詭異。

5、知乎推廣APP

我有個朋友,堅持在知乎上與用戶互動,目前累計了近3W關注著,近5W贊同,1W多感謝。他曾經有個回答,很多知乎網友轉載到新浪微博,當天給他帶來一萬多APP新增。

6、社區

在社區通過有獎活動,也可以吸引一批種子用戶。

7、超級APP

在這個人人都是自媒體的時代,每個APP也都是一個流量媒體,可以跟APP換量,可以付費,也可以做活動。

8、品牌廣告

比如電視,樓宇 明星 ,地鐵 ,公交 ,院線,視頻等適合做品牌曝光,不過需要花很多預算,除非你特別能刷臉,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9、高校、小區

精準的線下推廣渠道,且比較高效。這塊如果能解決質量問題,那將是很好的渠道,據說線下是游戲推廣最高效的渠道。

10、廣告平臺

多盟,點入,點樂,勤誠互動,云聚,有米,巨朋,熱葫蘆,米迪等等。資源形式是推薦墻,插屏,banner,push,積分墻等等來推廣APP軟件。

11、預裝和刷機

通過這種方式推廣APP這塊沒玩過,但是據說效果一般,適合百度,淘寶,助手,安全,瀏覽器等等應用。

12、關于iOS的玩法

正版的玩法是:沖榜,積分墻沖,刷榜,機器刷,ASO,機子直接刷,積分墻優化,通過拷貝主APP,換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。

另外,還有的能做聯想詞、熱搜。我上家公司,每次做電視廣告,自動就上去了,不過效果一般,但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道,比如鮮柚科技的限時免費大全,搞趣網等渠道。越獄的渠道有PP助手,蘋果助手,XY助手,同步推,海馬助手,狐貍助手,愛思助手等等。

13、精準渠道推廣APP

我們也可以借助一些平臺來做推廣,比如:騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道,admob,inmobi(具體可查看馬海祥博客《APP常用的推廣方法》的相關介紹)。

14、社會化營銷

通過微博,微信等渠道,發布活動,吸引用戶參與,從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝,通過背單詞比賽,取名字等小游戲,從微博,微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少,但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結合,能夠迸發出驚人的流量,給大V們產生豐富的殘余商業價值。曾經網易“我要上頭條”的H5火了,也足以說明吧。

另外,之前玩的比較多的微博九宮格推廣,也是一種APP推廣玩法。

15、事件營銷

簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。杜蕾斯在這方面玩的不錯,可以借鑒一下。

16、病毒營銷

病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務和產品的了解,達到宣傳的目的。臉萌,足記,魔漫相機是里面的佼佼者。

17、大V或者說網紅營銷

姑婆那些事兒在初期,經過不少創業公司的CEO推薦,獲得了不少精準優質用戶。這塊需要具備:產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。

18、DSP

DSP在國外一直做得比較好,在國內也在不斷發展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。

19、補貼推廣

滴滴打車,UBER,就是典型案例。現在也有公司不愿意把錢花在渠道上,愿意把錢花在客戶身上,這樣比較精準。

20、視頻直播平臺

直播平臺渠道指的是由主持人在做主播的時候,通過口播等形式推薦甚至號召大家下載APP的一種渠道,有興趣的可以試試看。

21、免費渠道

創業邦,IT耳朵,36氪,互聯網分析沙龍,網易薦新聞,最美應用等等都可以通過活動,文章形式來推。

22、行政渠道

之前有個產品,關于教育考試的,沖到了APP STORE總榜第一,據說是教育機構指定學生必須用的,所以不花錢就做到了很大流量。

上面說的是一些正常的APP推廣,還有一些非正常的推廣方式,比如說刷榜,不過對這類的作弊方式安卓和ios都做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施,如果被發現了,那么就是你自毀前程了。



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