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80%的人都不懂的App推廣思維


昨天有個朋友問我:你覺得推廣還能做多久?

其實我不知道以渠道的思維去做推廣能做多久,但是營銷的思維永生,不管如何,任何一個時代,廣告不死!

作為一個移動互聯網營銷從業者,挖掘渠道,分析數據是我們的日常,但是認清營銷的本質,培養自己的營銷嗅覺其實也必不可少。對廣告平臺模式和本質的分析,對生活行為習慣和人性的觀察,形成的營銷嗅覺,往往在市場營銷中扮演非常重要的角色。只要我們具備正確的營銷思維,無論渠道怎么變,我們都能快速找到方向。

首先我們從目前兩種主流的廣告模式對比來看,對比RTB(信息流,DSP,網盟等等程序化廣告)和搜索引擎營銷的區別來看一下廣告的基本模式,顛覆一下我們營銷的思維。

RTB模式:信息流廣告的鼻祖是facebook,它將以前的banner,插屏等廣告巧妙的結合在我們想要獲取的信息內容中,但在廣告的模式上,其實沒有本質的變化,我覺得一個“推”字就能很生動形象的反應RTB廣告的投放過程,RTB模式的廣告平臺眾多,流量分散,將圖文,視頻等廣告信息推送到用戶眼前,以達到刺激潛在目標用戶和客戶,如果市場營銷是捕魚的話,多廣告平臺組合交織起來的就是捕魚的網。

RTB)漁網的好處顯而易見:

1、多平臺交織配合:目前主流的信息流廣告,不管是廣點通,微博,頭條,我們可以根據興趣,地域,性別,愛好等等的標簽來將廣告推送給我們的潛在受眾用戶,瞬間獲得大量曝光,多平臺交織配合起來的大網,流量矩陣輕易形成。

2、 如何精準鎖定目標:信息流,DSP廣告變現的效果其實更多的以來的是大數據,把用戶行為,興趣,愛好收集的越詳細,興趣標簽設置的越多的廣告平臺,越容易精準的挑選出來我們的目標受眾用戶,微信朋友圈和頭條廣告的推送精準程度,讓人咋舌。

小平臺的用戶垂直,干凈,如情侶類的社交產品投放婚紗攝影,記賬類產品投放一些理財相關的廣告,有時候效果往往讓你喜出望外。

3、廣告素材是重中之重:圖文+視頻是目前信息流的主要素材模式,圖文,視頻的模式給用戶很強的視覺沖擊和刺激,游戲,社交,電商等等用這種素材就比較容易吸引到我們的目標用戶

比如,這是向白領用戶的漁網:

再比如,這是給富士康廣大朋友,以張全蛋為代表的群體準備的漁網:


當我決定投放一個信息流廣告的時候:

1、平臺的用戶屬性與我產品是否吻合是我考慮的第一要素。(這片海域有沒有我想要的魚)

2、平臺的大數據能力如何是我考慮的第二要素(能幫我精準定位到魚)。

3、有想法和營銷思維的運營人員是我考慮的第三要素(沒有好的執行,再好的計劃都是扯淡)。

搜索引擎營銷是市場人手里的槍,通過關鍵詞來瞄準射擊目標用戶。用戶通過搜索關鍵詞觸發廣告,所有的流量是由成千上萬,仍至上十萬的關鍵詞堆砌起來的,SEM的流量獲取矩陣分散,比起信息流廣告,成本更加的可控,那么怎么判定我的產品適合SEM呢?

1、 什么情景下會用到搜索?

碰到不會煮的菜,我會搜一下菜的做法,搜索想看的劇,搜索要看的小說,學生遇到不會做的問題,那個軟件好用,我們都會百度。

從生活的的細節和行為,往往能為營銷做更多的指引。

當我的需求意愿如此強烈的時候,你說這個廣告我點不點?

2、搜索指數是瞄準器:它會告訴我們瞄準哪個地方,通過一個一個的關鍵詞去瞄準目標用戶。

有搜索引擎的地方,就有搜索引擎的營銷,搜索引擎營銷的套路在哪里都一樣。

ASO的話我們大多會用鳥哥ASO,ASO100等工具查詢熱度,然后決定我們優化那些關鍵詞的排名,獲取曝光,去攔截所搜結果的流量。

百度搜索用百度指數,指數和熱度決定了某個關鍵詞的搜索量的大小,指數和熱度越高,流量就越大,這系列關鍵詞組合起來的流量矩陣,鎖定的目標用戶就越多。

IP往往會強勢引流,我做視頻播放器APP的SEM的時候,當有熱劇上映,一個激活往往能做到一塊多,一天輕松上萬的量,小說,漫畫等等強調IP的產品,成本往往極低。

此時貼上本文的唯一數據:

3、SEM的優勢:用戶主動搜索相關的關鍵詞觸發的廣告,精準度自然不用多說,轉化有保障,流量可控性更高。當有品牌性廣告投放出去的時候,SEM可以精準的鎖定用戶并出擊,緊緊的攔截住流量。

準備好營銷的網和裝上子彈的槍,營銷的狩獵就可以開始了,一個牛X的市場營銷人員,手里是有槍也有網的,槍和網的靈活運用,是一個合格市場人的基礎。

個人認為一個好的市場營銷人員,應該更多關注的是人性,是生活和文化的差異,是各種資源的搭配和整合,從而產生穩定的投效果和流量矩陣,數據是我們互聯網市場人最終關注的結果,但良好的營銷嗅覺和市場的敏銳度,是一個優秀市場人員必備素質。一個好的產品關注的是人的七情六欲,一個好的市場營銷人也理應如此。

從今年的形式來看,我認識的很多產品都在陸陸續續的做變現,廣告是最簡單和粗暴的低成本變現方式之一,垂直類小APP的用戶相對純凈,找對了合作,往往容易砸中彩蛋,但是由于小平臺的不標準化,議價模式混亂,如果沒有敏銳的營銷嗅覺和老司機的議價技巧,踩雷概率會大大增加,整合營銷是我看到趨勢,大有可為,但是能把這些流量玩的很出彩的人,我見過的80%的市場人都做不到。



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