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教育行業獲客難?如何做到6天引流漲粉4W+


對于教育行業來說,流量就是生源,現在地推、展會宣傳、學校合作等線下渠道推廣成本越來越高,很多教培機構把目光鎖定到了微信公眾號上。

以公眾號作為品牌宣傳陣地和流量池,把粉絲吸引到公眾號上,粉絲可以通過菜單欄直接下單購買產品,也可以在公眾號里面參加活動獲取福利。

最后,從這批粉絲中篩選出精準用戶,引流到個人號或社群,再次促活變現

可能你的菜單欄也是這樣設置的,你的公眾號也常常做活動,但只有部分粉絲參與,效果不佳。怎么才能把公眾號這個流量池利用起來呢?

我要說的依然是 “老帶新” 的玩法。

老用戶為什么愿意帶新用戶,一定有一個利益點,要么你內容做得非常好,要么能給到粉絲實際的福利。下面是公眾號常用的3種送福利的方法。

點贊即送福利

實現方法:引導用戶在微信文章下方留言區留言集贊,按規定時間內留言贊數排名發獎,直接留言回復獲獎者,加客服微信領獎。

拉新原理:用戶為了拉贊,會不斷傳播這篇文章,因此這種方式能起到增加文章曝光量的作用,但其傳播受眾未必會關注公眾號。

分享即送福利

實現方法:微信后臺的自動回復+第三方平臺的關注自動回復功能。

拉新原理:用戶關注公眾號之后,在自動回復消息中了解活動規則,按要求轉發朋友圈或轉發到群,就能獲得獎勵。此方法注重分享行為。

完成拉新送福利

拉新原理:生成帶參數二維碼的海報,用戶轉發這張海報邀請別人掃碼關注公眾號并為他助力,助力的人數達到設定值就能領取獎品。此方法 注重分享結果。

“老帶新”最終目的是獲取新用戶,為什么不試著做一場注重分享結果的裂變活動呢? “老帶新”最終目的是獲取新用戶,為什么不試著做一場注重分享結果的裂變活動呢?

(一)

用戶行業:教育培訓

變獎品:中英雙語繪本

推廣渠道:公眾號菜單欄冷啟動

漲粉數量:活動共計漲粉5603人

任務人數:14人(拉新14人即可領獎)

粉絲留存率:90%(統計為7天后)

a少兒英語是一個知名英語教育品牌的公眾號,針對的是少兒英語,所以活動獎品選擇了雙語繪本。

大品牌做裂變比較謹慎,為避免活動失控,這次活動沒有選擇投放太多渠道,很佛系地冷啟動,靠內部人員轉發海報和公眾號內自身的流量來裂變。

(二)

用戶行業:教育培訓

裂變獎品:故事書一套

推廣渠道:其他公眾號推文宣傳

漲粉數量:活動前6天共漲粉40000+

任務人數:15人(拉新15人即可領獎)

s課堂算是一匹黑馬了,一開始啟動量也很小,只是工作人員轉發來推廣。后來在他們的兄弟賬號上推文介紹了送書活動,把兄弟賬號的粉絲作為種子用戶,這批種子用戶的下級會全部引流到s課堂上,再繼續往下裂變。

s課堂的活動目前還沒有結束,無法給出最終數據,但平均每天7000的增長量,已經讓大部分公眾號望塵莫及了。

上面兩個案例都非常簡單粗暴,直接送東西,拉新達到規定人數就能免費領。

選擇實物獎品還可以獲取用戶的郵寄信息,包括姓名、地址、電話,可以作為客戶資源儲備,后續再轉化。

除了實物獎品,還可以送線上資料包、優惠券和課程,選擇不同類型的獎品,也就選擇了不同的兌獎方式和引流渠道。很多朋友想做裂變活動,心里又有顧慮:利益驅動會不會很low?粉絲精不精準呢?活動會引來大量羊毛黨嗎?

其實用戶都是有自己的圈層的,我們選擇在微信生態下獲取流量,看中的就是微信的社交屬性。

家長的朋友圈里一定有很多家長,利益驅動,正好可以把一位家長背后一群家長都引出來,這樣得到的粉絲反而更精準。如果活動顯得很差,不是利益驅動造成的,想一想活動有沒有蹭對熱點?文案和海報是否優化到位?比如說,海報上的“免費領書”替換成“陪孩子看看書”,用戶是不是更愿意轉發呢?

流量變現好比一個漏斗,最上面一層流量足夠大,還怕轉化不了嗎?



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