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APP海外推廣出海ASO技巧詳解


對于出海推廣的App而言,目前在推廣上主要是以買量為主,包括應用商店方面。也就是說海外的推廣方式相對國內來說更為有限。

實際上,除了買量外,由應用商店搜索和榜單帶來的流量是不可忽視的。要想通過應用商店獲取最大限度的流量,除了要被搜索用戶看到,榜單排名也要靠前。

目前,美國區ASO團隊還不多,很多領域處于無競爭狀態,所以紅利是真正存在的。出海App無論是在自身元數據優化方面還是在積分墻投放方面,只要做了都會收獲海量用戶。

今天我們重點說一下蘋果應用商店的榜單優化原理。

以美國區為例,App Store的ASO操作原理和中國區是一樣的。

榜單即App Store所有排行榜的總稱。目前App Store中,“Apps”榜包含商務、工具、社交、旅游等23個分類,“游戲”榜包含動作游戲、冒險游戲、街機游戲等16個分類。

而今天要講的榜單優化是針對免費榜和付費榜而言。在IOS 11版本前,App Store包含免費榜、付費榜和暢銷榜。之后,改為“Games”和“Apps”,付費榜和免費榜嵌在這兩部分內,暢銷榜被取消。

 

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在最新版本iOS12中,在“Games”和“Apps”菜單中付費榜和免費榜展示前三位App。Games和Apps的付費榜和免費榜展示大概在前200名App。

說明App Store中榜單展示的數量是有限且集中的。App想出現在榜單且排名靠前,就需要榜單優化。榜單優化是App通過榜單獲取展示量的一種優化方式,比較適合那種品牌度高或者預算高的App。

那么,榜單優化該怎么做?

一、榜單排名受哪些因素的影響?

榜單優化即一段時間內大量下載達到提升榜單排名的效果,從而獲取更好的榜單展示位置的行為。提升榜單排名,要注意哪些因素呢?

1、總榜排名

總榜即App Store的總榜,包括付費榜和免費榜。蘋果對App的排名有自己的一套算法,但到現在也不為人知。根據行業經驗,發現影響榜單排名的主要因素是下載量,其次是用戶評論、活躍用戶和其他因素。

①下載量

實際上,下載量越高,產品排名越高,就像升學考試一樣,你分數越高排名越靠前。下載量越高說明用戶喜歡,是好產品,所以App Store將其排名靠前進行曝光自然也會情理之中。

增加下載量是榜單優化最重要的方式,可以通過營銷活動造勢吸引用戶下載,或者購買積分墻的真實用戶下載。如波波之前的一篇關于分析雞你太美App的文章,就提到了該App通過蹭蔡徐坤打籃球被網友吐槽的熱點,修改了產品名稱和icon,利用B站生態,在不買量的情況下,通過下載量的激增達到的高榜位。

②用戶評論

用戶評論包含評論數量和評論星級。想拉升評論,可以通過引導用戶評論、買評論和換評論三種方式實現。

引導用戶評論

有時候,我們打開一App,就收到彈窗要求寫評論。通常我們會無視。有的是在關閉App時進行引導,但是仍然會被無視。其實,能給App寫評論的只有兩種用戶,一是體驗特別好的用戶,另一種是體驗特別差的用戶。所以提升產品質量引導用戶評論才是關鍵。

買評論

買評論,是蘋果這邊重力打擊的。如果被發現就會被清榜或者下架。所以買評論還是注意一下。不過,現在買評論是真人刷。就是有ASO優化師自己寫原創,篇幅都比較長,可以體現評論的真實性。最好在評論里突出產品的亮點吸引用戶下載。

換評論

換評論就是加好多App推廣群、CP群、游戲群、ASO群等等,群發消息找App換評論。

③活躍用戶

App Store除了根據下載量高低進行排名外,另一個重要因素就是用戶活躍度,這也是蘋果出于自身生態健康發展的考慮。活躍用戶多也就代表著產品優質。就像短視頻App抖音,每天日活過億,排名自然居高不下。

2、分類排名

分類排名同樣主要由下載量決定。產品上線或更新是可以自主選擇分類的,選對一個即貼近自家產品的又競爭不是那么激烈的類別,會賺到很多哦。

比如說一個團購的App,即可歸屬于生活類,也可歸屬于美食佳飲類,還也可歸屬于購物類。接下來就該研究下三個分類下的競爭情況。同樣下載量在三類下的排名是怎樣的。最后,選擇一個合適的分類,給與產品最大程度的曝光,實現下載利益最大化。

二、榜單排名優化規律

通過第三方ASO數據平臺榜單更新時間的檢測,發現榜單更新時間并不固定,兩次榜單更新時間間隔短則2小時,長則6小時。如圖。

 

APP海外推廣,出海ASO技巧詳解!

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從圖中可以看出,榜單排名每天更新3-7次,每次更新時間間隔是2-6小時。此外,我們也可以看出,付費榜和免費榜的更新時間絕大部分吻合。

注:以上榜單排名更新頻率并不是固定的,蘋果也會因為自身算法的調整改變更新頻率。但大部分是以上那種情況。

三、榜單排名優化主要有哪幾種方式?

第三方數據平臺顯示,目前App Store上架產品達兩百萬款,而用戶能夠看到是極少數。一款產品如果想從百萬款產品中獲得曝光,有兩種方式:一是通過關鍵詞搜索,二是榜單優化。

下面我們來看一下榜單優化提升排名的主要方式。

1、積分墻

利用積分墻優化免費榜單是通過下載來提升榜單排名的。目前,積分墻是成本最低效果最好的一種優化方式。但是具體什么時間投放、投放多少量級還需要長期實驗和觀察。我家優化師通過不斷摸索有了自己的一套打榜方案,但這也不是以不變應萬變的,還是得根據具體情況進行投放打榜。

2、通過更換App類別優化榜單

前面講到,選擇一個合適的分類,也會帶來產品排名的變化。開發者在上線或更新App時,都可以自主選擇App分類,然后在選擇更為合適的榜單類型,對提升分類榜單排名也是大有裨益的。比如,付費和免費之間的轉換。限時免費,可以在短期內迅速吸引用戶試用,同時有助于用戶的下載等。

3、通過策劃活動優化榜單

大多情況下,產品上線或者新功能推出,可以通過策劃活動進行品宣活動,然后撰寫新聞稿或軟文,利用信息流(微信公眾號、朋友圈、粉絲通),投放媒體資源、明星或者網紅kol代言。以線上+線下聯動的方式吸引用戶下載,達到榜單排名上升的效果。如:游戲App山海異聞錄。投放趨勢如下:

 

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排名變化如下:

 

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從上圖可以看出,自該App投放媒體資源之后,排名有了很大的上升。

四、榜單優化過程拆解

1、預熱期。在打榜的1-3天,可以通過優化關鍵詞,提高產品在關鍵詞搜索結果中的排名,同樣可以相應的提高產品在榜單中的排名。畢竟關鍵詞搜索排名靠前,轉化率也相對會高。下載量高,榜單排名就會提升。

2、沖榜期。打榜的2-3天,就可以投放大量積分墻量級,全力高榜位拉升。

3、維護期。維護期通常在7天-3個月。當App榜單排名達到靠前的位置時,就沒有必要投很大量的量級,而是選擇最佳性價比的量級維護已有的排名。

4、在榜期。持續性的榜位拉升。

注:在整個沖榜的過程中都伴隨著關鍵詞優化。實際上,關鍵詞優化和榜單的關系是相互的,關鍵詞優化量變到質變,榜位提升,而榜單排名的拉升也會帶動關鍵詞覆蓋。

 

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五、蘋果賬號對ASO算法詳解

之前,操作ASO主要是通過“搜索關鍵詞+展示頁點擊”就能達到預期效果。后來蘋果改變了算法,單純的“搜索+展示頁點擊”不會產生效果,目前,主要采用的的ASO操作方式是“搜索關鍵詞+展示頁點擊+下載”,這種操作方式在蘋果后臺可以監測到下載數據,進而可以進行榜單優化。無論是前者算法還是后者算法,白號和有權重賬號都是有效果的,一個有權重賬號大概能相當3-6個白號的效果。

結語

榜單對于App來說是重要的展示位。能夠登上榜單的App都可以獲得足夠的曝光。但是榜位是有限的,想在200多萬款App中脫穎而出,除了自身產品過硬之外,還要做好榜單優化。而榜單優化效果最好的當屬積分墻。



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