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APP推廣詳解:APP從上線前到上架后全過程操作方式


今天我們要講的是關于一個APP從上線之前到上架之后的全過程操作方式,首先能看懂這篇文章的想必不是小白,關于業內流傳的應用標題,副標題,icon,截圖一句話簡介,應用描述等這些基礎元素的優化,說的都很空泛!

一、應用市場內部干預

1. 標題

首先應用的標題是重中之重,標題的玩法有3種:

(1)品牌詞(有商標或者打算申請商標);

(2)品牌詞+行業帶量詞(有商標或者打算申請商標);

(3)純行業帶量詞

注意點:

(1)眾多品牌詞(如微信,抖音等等)是不能加入標題內的

(2)通用詞匯是不能使用的(90%以上是會通過,但是不建議直接使用通用詞)

黑科技:

作為一個進階者,對于自己產品的應用市場帶量詞競爭度,帶量預估,不同帶量詞的前排情況應該很了解了,那么下面介紹幾個黑科技

(1)非正規手法上架品牌詞蹭量:如果你家產品的行業帶量詞為微信XXX,抖音XXX,想上架名為微信XXX卻上架不了,可以試著第1版先用軟著的簡稱去上架不帶微信的,然后因為有些市場,比如華為是可以上架微信XXX的,那么第一版在華為用軟著全稱上架微信XXX,等全部市場審核通過之后,直接更新第2個版本,這個時候注意VIVO市場渠道的打包名稱一定要是微信XXX,這個時候的華為市場正常更新。

結果是VIVO審核不通過,那么這個時候不要著急,直接不管VIVO市場了,等市場通過之后接著更新其它市場的第3個版本,這個時候不要去上傳VIVO市場(之后VIVO市場就一直不用動了),過幾天你會發現VIVO市場不知道抓取了哪個市場的包,有可能是華為,有可能是OPPO,也有可能是應用寶,但他的名稱一定是微信XXX。這個時候有可能有人要問了,為啥要費那么大的勁這么做,因為行業帶量詞以品牌詞開頭,所有的競爭對手都上不了,這個時候你上,所有的帶該品牌詞的帶量詞你都會排名在前3,相當于0成本。

好處:免費大量流量,不需要維護。

壞處:因為是違規的,競品看見了會舉報,正常抓包一次到被清理周期在20-30天,被清理了VIVO市場不動,重新連續進行兩次的版本更新迭代即可。

(2)對于市場上競品是通用詞的應用,如果跟你家APP詞上有競爭關系,那么直接進行投訴舉報,舉報理由就是該應用名為通用詞,附上手機應用市場他家應用的截圖。舉報地址:[email protected]

(3)上架同名應用,操作方式跟黑科技1一樣,用來壟斷某些帶量詞的前排位置

(4) 標題關鍵詞組合,元素之間的玩法,詞與詞不成詞,拆分組合權重高,如我想覆蓋夾娃娃并且獲得非常高的權重,直接取名夾娃娃上架不了,那么我的名稱可以叫娃娃夾,或者抓娃娃夾,筆者實操真實案例,抓娃娃夾比娃娃夾標題中的夾娃娃高很多,因為抓娃娃熱度很高,抓娃娃跟夾是必拆分的。

2. 副標

副標題選框是VIVO市場今年剛開始有的,副標題的目的是為了覆蓋某些行業帶量詞的,有好處有壞處。

好處是可以用來覆蓋更多的行業帶量詞。

壞處是增加副標題會削弱主標題的權重。

副標題的加與不加就在于各位ASOer自己的選擇了!

以上這些的標題,副標題優化針對的都是這個包流量入口的優化,覆蓋更多的流量入口,并能獲得最好的展示位,下面這些ICON,截圖,一句話簡介,應用描述針對的就是展現到點擊轉化率的一個提升。

二、應用市場外部干預

1. 積分墻

首先積分墻大家要認識到一個問題,因為安卓市場沒有蘋果市場的唯一標識,所以安卓數據核對這塊會存在問題,造成了行業內很多墻摻水的常態。正常摻水在30%-50%左右。這個還是要看單個量的價格來看,以及測試來看。目前行業內有米,小魚等質量還是有保障的,其它的渠道還是要多去測試。

VIVO市場積分墻的周期正常是4-7天,質量好的3天排名能動,在打一個詞之前一定看下當前這個詞前排位置的情況,然后再決定打不打,查詢網址:http://154.221.25.45/。

衡量維度一個是這個詞打下來的難度(耗費的量級),另一個就是這個詞打下來之后停掉積分墻能維持多長時間(當然熱詞,需要長期維護補量的就不用考慮這個維度了)

首先第一個,這個詞打下來的難度,先看前排有無廣告位,如果無廣告位,前排應用這個詞的自然權重大不大(標題是否帶這個詞,這個詞字符占標題字符的比例,比例越多,自然權重越大,進階自然權重衡量就不細講的,到這步就夠了)

第二個就是打上去維持在榜的時間長不長,這塊需要看你們家的包有沒有自然增長量,跟自然權重有關,如果你們家外部有引流量級進來或者這個詞在你們標題中占的自然權重很大,那么只要競品不打,那么你們家是能持續在榜的。反之如果這個詞不帶量或者帶量不穩定,那么很快就會掉下來,自然掉榜(這塊要去分析掉榜之后前排競品的包,分清楚是自然掉榜還是競爭掉榜)

對于帶量關鍵詞的打量預估,正常情況積分墻商務接口人會跟給你預估一個量級,但是我們自己也要心里有一個了解,首先我們要預估出當前這個詞的每日的搜索次數,

公式為:=IF(B2>=5000,2.5*EXP(0.001*B2),B2-4604),B2代表熱度值。

然后前3位置對應的量級一般為6:3:2的展現下載量級,我們按照搜索即下載的100%量級去估算出1,2,3位置的下載量,然后積分墻投入的量級跟這個量級一樣就好(前提是沒有人在打這個詞,如果有,在基礎上再加50-100即可,多打很多是考慮到積分墻摻水及量級損耗的因素)。

2. 機刷

 VIVO市場目前有部分渠道是可以機刷的,正常的都是保TOP3或者TOP5,這個價格算是比較便宜的,對于新手,如果能接觸到這類渠道,如果對積分墻沒有多大把握的可以選擇這塊,畢竟到榜付費。這邊的做法有7天,10天起做的,對于某些競爭激烈的詞,帶量又很好的,可以考慮機刷,畢竟時間一長,你的競爭對手扛不住那么大量的積分墻量級的。

3. CPD

說到CPD,如果是有錢的大廠商,并且這個行業搜索競價投放的帶量詞很多,那么可以直接考慮CPD,可以增加你家賬號的權重跟當前這個包的權重,并且可以提升關鍵詞排名,必定你是付費玩家嘛!具體的CPD搜索投放多式多樣,正常的廣告師都能玩的很好,這塊就不拆分開講了,CPD還有一個作用,就是當你這個產品的帶量詞很多,但是又覆蓋不上的時候,你可以考慮用低價的CPD去覆蓋那個關鍵詞,然后用積分墻維持住,等這個詞的權重上去了,可以把CPD關掉。

4. CPD+積分墻

這塊的玩法就很NICE了,身為一個大廠,有充足的預算,但是又想把單個獲量成本降低下去,怎么辦?那當然是用CPD+積分墻結合的方式啦!

CPD關鍵詞搜索投放,相當于只是購買了一張廣告位的門票,你投放了這個詞,相當于增加了當前這個詞的權重,但這并不代表你的排名就上去了。關鍵詞的排名=出價權重+該關鍵詞的自然權重,提升排名就有了兩種方式,一個是提高出價,一個是提升該關鍵詞的自然權重,那么提高出價,帶來的就是你以后的每個獲量成本都變高,但是通過積分墻提升自然權重的話,就很省錢了,不需要長期投入,定期維護就好,就能以一個遠低于市場的出價獲得好的排名。

5. 反向ASO

啥叫反向ASO呢,當然就是給競爭對刷刷差評,低權同IP無效下載等等。當然這塊的話不建議主動去操作,但是如果哪天發現自己家產品差評莫名其妙的變多,或者多了很多無效下載,那么這個時候一定要第一時間主動聯系市場客服,向其說明情況,并主動配合審核。



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