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揭秘抖音漲粉流量機制及抖音推廣技巧


當你在抱怨現在流量差、轉化難時,他人早已實現了年入百萬的業績增長。

今年3月,網紅第一股如涵登陸納斯達克,帶貨女王王張大奕搖身一變變成了上市公司大股東;當你看文章的這會功夫,李佳琪又不知道賣出了多少支口紅…..

在當前存量市場爭奪下,你所擁有的粉絲就是提升業績的最佳途徑!

據QuestMobile數據顯示,移動互聯網月活用戶規模達到11.38億,增長進一步放緩,整個2019年1季度,MAU增長只有762萬,相比去年同期的增長幅度下降了300余萬,3月份同比增速更是首次跌破了4%。

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但這都不是最可怕的,因為更大的消息還有:用戶時長增長也在放緩,在用戶人均單日使用時長接近6個小時的背景下,一季度用戶人均單日使用時長增長僅為半個小時,而且,騰訊、頭條、阿里、百度四家,占了70%時長,其他的,搶奪30%……

揭秘抖音流量機制及抖音推廣技巧!

當前市場,既是存量的時代,也是巨頭的時代。

而在這場流量爭奪戰中,全景生態流量布局、精細化運營、粉絲經濟將有可能為企業帶來新的超車機會和變現前景。

正好,前兩天聽陽哥的《整合營銷培訓課》有感,特前來分享下自己對“粉絲經濟”的見解。

  • 什么是粉絲經濟

  • 打造KOL的核心要素

  • 教你從0到1打造一個“抖音KOL”

什么是粉絲經濟

粉絲經濟是指資本家通過打造KOL來提升用戶黏性并以口碑形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

它是由資本家、明星(KOL)、粉絲支撐起的一種新經濟形態。

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資本家通過打造KOL,然后KOL通過在媒介創造的虛擬環境中充分調動粉絲情緒,以此來提升產品的業績增長。

在粉絲經濟整個運營過程中,主要可分為四步:

獲取粉絲:通過獲得大量的關注,將其轉變為粉絲

粉絲轉化:通過培養粉絲的忠誠度,來實現變現

粉絲留存:防止粉絲流失

粉絲傳播:粉絲自主幫你或產品實現傳播

其中,在這個過程中,粉絲最大的特點就是忠誠,對商品和某個人擁有一定的喜愛和關注度。

所以,打造KOL是實現粉絲高度轉化的前提。

一、打造KOL的核心要素

既然,要打造KOL,那么我們首先就需要先明白“打造KOL的核心點是什么?

這就好比你要寫一篇文章,你需要首先明白文章的核心點是什么,以防寫偏,打造KOL如是。

通過對大量的案例分析,在《整合營銷培訓課》中,陽哥將打造KOL的核心要素總結為以下三點:

KOL=價值輸出+深入互動+鐵桿粉絲

1. 價值輸出

首先是“價值輸出”,也就是引流環節,這一環節是最核心的也是最重要的。

通過制作優質內容來吸引人群關注,也就是普遍意義上的“吸粉”。

2. 深入互動

第二環節是“深入互動”,這一環節也是很多企業最容易失敗的一步,因為這是KOL與粉絲建立信任的重要一環,也是用戶從關注者轉變為粉絲者的階段。

舉個例子。

某天,你轉發了一條關注很久的微博大佬發的博文,但不想他突然回復你,是不是會有一種很激動的感覺?這時,你對他的好感度會進一步提升。

因為意外的驚喜最驚喜。

所以,有時你要認真回復粉絲的每一條評論,以此來與用戶建立信任,增加用戶黏性。

3. 培養鐵粉

當粉絲關注你時,就到了最后一環——“培養鐵桿粉絲”。

如何培養?課程中陽哥舉了一個自己的例子。

陽哥最開始是做博客的,通過每天對競價高質量內容的輸出,獲得了很多同行的關注。后來,陽哥便開始在博客留下QQ群,將粉絲聚集起來。

QQ群最大的特點就是可以高頻互動,于是陽哥通過對QQ群運營,例如空降QQ群,回答群員的問題,漸漸地在群員中建立了一定的信任。

得到滿足的群員不僅會自主把陽哥發的文章轉發到其他平臺上,基于信任,還購買了陽哥的競價課程,于是,口碑一波一波地傳,就有了現在的厚昌學院、厚昌網絡。

在這個過程中,你要明白,鐵桿粉絲是帶動粉絲活躍以及增長的重要杠桿

了解了打造KOL的核心要素,下一步便是怎么做的問題。

我們以抖音為例,來詳細看下“如何從0到1打造一個抖音KOL”!

二、如何從0到1打造一個抖音KOL?

1. 抖音流量分發機制

想要玩轉一個平臺,首先就是要了解這個平臺。

而于抖音而言,最重要的就是流量分發機制。

如圖,是對抖音算法的一個總結。

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一般情況下,當用戶拍完作品上傳到抖音平臺后,后臺機器會對視頻進行檢測,審核的過程一般是在10分鐘到20分鐘不等,時間受題材和作品的長短影響,第一步就是畫面消重,后臺會抽出視頻樣兒對比數據庫中的照片。

如果發現重復多,就會被打入”冷宮”,只有低流量推薦。

如果重復率低,結合關鍵詞獲得首批推薦,第一波往往會推薦給100-500個在線用戶。

通過觀察用戶的反饋情況(贊、評、轉發和關注),如果你的視頻不幸得不到用戶的喜愛,那么就會被降權,在一段時間不會重復播放,盡管后臺有“挖墳系統”,你的作品有可能會被激活,但這樣的幾率微乎其微。

那么如果反饋情況較好,超過了10%,后臺將會進行疊加推薦,也就是我們所說的第二波推薦,一般會推1500-3000的量,若還能保持高的點擊,那么恭喜你,你將獲得更高的流量池,能夠獲得第三波(幾萬到幾十萬不等)、第四波(百萬甚至千萬)的推薦,但獲得這些權益的前提是內容必須是贊評高觸發。

如果,在這個過程中,內容被舉報或違規操作,人工審核就會介入,確定有問題就會被刪除,甚至封號、降權,得不償失!

在這個過程中,由于很多企業并不清楚抖音平臺的內部機制,看到不漲粉,就選擇買粉,最終走上了“不歸路”,從而死在了第二環節。

所以,記住!千萬不要買粉!因為抖音后臺會根據你的粉絲和實際點贊的比例進行測評,假如你有3000+的粉絲,可內容頁沒有任何點贊,這樣的首推也只能有幾十個,這種騙自己的方法瞞不過后臺智能技術的“法眼”。

KOL是靠內容取勝的的,不是靠“外包裝”,內容為王的時代還是老老實實地做內容吧!

掌握了抖音后臺的審核機制,我們就可以按部就班的玩轉抖音了!

下面我們就來說說打造抖音KOL的重頭戲——KOL打造流程

1. 準備一個賬號

可能你覺得我是在說廢話,但是我想告訴你的是準備賬號,實際上是指“養號”的過程。

首先你的賬號盡可能用一個長期使用的手機號,必須有認證的標示,企業認證也好,官方認證也罷,必須是有權重的賬號,認證以后要確保你賬號的完整度,注冊后盡可能的把能填的都填滿,什么頭像啊昵稱啊簽名資料啊綁定賬號啊都不能少,這個就不細說了你懂得!

接下來就要模擬用戶行為,像搜索、點贊、轉發、評論、觀看等這些常見的用戶行為都要產生,抖音后臺機制會對你的用戶行為進行建模,進而形成人物形象,因此建模這一過程對于接下來至關重要。

2. 確定內容

做抖音平臺的營銷一定要垂直,不要想著為了迎合大眾,而去做那些莫須有的東西。

做競價的朋友應該都知道,只要產品好,就可以牽著受眾的鼻子走,然而這種“自嗨”的行為并不適合抖音。

要去想想垂直領域,那些受眾真正需要的東西。這也可以解釋為什么競價員做不好抖音的原因,,在這個平臺你必須要站在受眾角度,從單點上突破,要學會逆向思維。

深挖垂直領域,統一你的內容風格,接下來就是輸出價值的過程了。就像自媒體,你需要通過寫干貨、發經驗貼來輸出價值,抖音同樣如此,鑒于很多朋友對內容制作方面十分苦惱,我們就拿兒童手工行業做示范,教你輕松制作短視頻。

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另外,抖音里是一定要看評論的,因為評論區你會發現很多的線索是可以直接轉化的喔!茫茫辭海中,商機也許就隱含其中。

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3. 點贊

只有獲取更多的點贊量,才能夠獲得更多的推薦和流量。

在這里不啰嗦,直接說技巧。

利用好你手機通訊錄好友,因為第一波推送對象往往是你“可能認識的人”,所以推薦注冊時拿你常用的手機號注冊,如果沒有,可以通過轉發來熟悉你的頭像,讓大家給你點贊!

這里再爆料一下抖音后臺的小秘密,一般“10個點贊、5個評論、2個轉發以及5-10個關注量”就可以順利到達第二波推薦咯!

驚不驚喜意不意外呢?當然你的內容如果有反轉劇情更容易獲贊喔,畢竟有懸念的東西往往會勾起人的好奇心。

4. 關注

關注量與點贊之間的比例是決定一個抖音號成功與否的關鍵,并不是說一個抖音號的點贊越多就代表它的經營很好。

例如一個企業級認證號擁有200W的點贊,但是它只有10W的粉絲關注量,這就說明這個賬戶的視頻只是很有趣,但是內容沒有價值,因此受眾只會點贊而不會選擇長久關注。

一般關注與點贊的正常比例是1:3,大家可以按照這個比例來審視一下自己運營的賬號是否滿足條件!

如下圖的范例,左和右兩個是符合要求的,代表運營較好;而中間的博主只能證明內容創意較好,但觀眾并不是直接關注的

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在遇到好的內容時,往往觀眾們會進入到你的主頁,發現風格統一,但問題不一樣,而且這些內容的標題都很吸引人,比如“只需一招,快速讓你的店鋪銷量百萬”、“最猛干貨,玩轉紅包的15種技巧”….這是用戶才會更愿意選擇關注。

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還有一種“臭不要臉”的引導技巧就是把“關注”的紅色按鍵調的很大,這樣在視覺上霸占你的眼球,突出強調!例如“高手才能點這個,不信你試試 ↓ ”就是求關注的;另外還有企業認證(+藍V)的,一般下方都配有聯系方式。

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5. 評論

既然是評論,必然要強調互動性,在選擇評論內容時一定要以調侃、吐槽、互懟的方式評論,不要用官方口吻。比如做祛痘產品的,一般會被問到好不好用的問題,那么你可以回復“關注我,了解肌膚改善”,一步一步引導受眾成為你的潛在客戶。

帶貨的要做好引導,遇到上來問價錢必須要直接回答,你也可以自己創造話題,結合當前最火的“抖音體”,例如:好嗨喲、買了否冷、買他等熱詞借勢發揮!在這里我要再次強調,評論不要去刷,因為后臺的人工智能甚是強大,只要你的內容夠硬,在評論上給出一個互動性提示,盡力去“勾引”用戶。

6. 完播率

完播率是指觀眾是否會看完你的視頻,完播率不高將會影響你的視頻推送量,這里教大家幾個小技巧,可以留住觀眾躁動的心。

▲ 視頻開頭選擇一張靜態圖片,一秒鐘介紹視頻內容,要多用疑問句,“什么樣的方法會……”

▲ 基本上15秒的視頻要在3秒內介紹清楚要解決的問題

▲ 加快節奏,時間很寶貴,所以必須直奔主題。

▲ 學會吊胃口,可以在描述頁寫上“一定要看完,最后有亮點”,這樣觀眾就會為了看最后的1秒反轉而選擇看完20多秒的視頻。

7. 分享

分享率是指受眾看完你的內容后選擇轉發或分享到其他渠道的比率,這項指標一般不會太高。

以上,就是相關打造粉絲經濟的技巧。

在打造粉絲經濟的過程中,人物和內容是極為重要的。但人物可以是虛擬的,高質量內容卻是不可或缺。

例如雕牌肥皂的雕哥、日本的熊本熊、三只松鼠的小松鼠……

在這個過程中,他們是相似的,都是虛擬玩偶,但無一例外地都創造了內容,吸引了用戶……

所以,如果你準備打造KOL,先明確兩個問題:

選擇哪個平臺?平臺流量機制和規則是什么?

輸出什么樣的價值內容?

以上,分享給各位,理論懂了,那就開始動起來吧。



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